Лендинг пейдж — точка контакта с будущими клиентами. Читайте в статье — зачем бизнесу лендинги и в чем их преимущества. Лендинг — это одностраничный сайт, через который собирают лиды, заявки, email-адреса. Он состоит из простых блоков, и все его элементы направлены на одну цель — побудить посетителей к действию: покупать, подписываться, регистрироваться и так далее. Для чего используют лендинги в бизнесе:
  • собрать контакты клиентов (лиды);
  • привлечь узкую аудиторию на продукт.

Собирайте лиды

Лиды — это посетители сайта, которые оставили вам свои контакты, но еще ничего не купили. Их привлекают двумя главными способами: через бесплатные материалы и услуги и tripwire (трипваер — продукт-ловушка).

Бесплатные материалы и услуги

лендинг пейдж для бизнеса

Издательство МИФ дарит книги, если клиент приобретает товар на определённую сумму.

Бесплатные материалы на лендинге помогают получить контакты клиента. Например, когда за email дарят электронную книгу, человек оставляет почту, а значит, становится лидом и попадает в воронку продаж. Другой вариант — бесплатная услуга. Выглядит она так: посетитель лендинга оставляет телефон за бесплатную консультацию по дизайну, замеру квартиры, погрузку мебели — или другой вариант, который подойдет вашему бизнесу. Если вы даете бесплатный контент, он точно должен резонировать с проблемами клиентов или решать некоторые из них.
предложить попробовать бесплатно, лендинг для бизнеса

Родителям важнее найти педагога, с которым малышу будет комфортно, чем экономить на абонементе. Если человек считает, что у вас дорого, то пробное занятие его ни к чему не обязывает. А у вас появляется второй шанс доказать — эти занятия стоят своих денег.

Люди любят советы, которые легко применять, и бесплатные образцы продуктов. Если вы решили привлечь новых клиентов полезными советами — не просите за них деньги. Бесплатные продукты должны создаваться с таким же усердием, как и платные. Если это будут старые кейсы, которые уже есть в интернете, они не пригодятся никому. Нил Патель, успешный маркетолог и предприниматель, рассказал в своем блоге, зачем бесплатно раздавать контент и вкладывать в него бюджет:
«Я сумасшедший. Вам не стоит делать так как я. Но я вложил в бесплатный контент 30 000 долларов и получил взрыв конверсии». бесплатный контент, Нил Патель
Если вы не готовы сходить с ума, как Нил Патель, используйте другие идеи, которые решат проблемы ваших клиентов.

Семь идей для бесплатных материалов

  1. электронная книга;
  2. чек-лист или контрольный список;
  3. рассылка контента;
  4. 15-минутная консультация онлайн;
  5. видео-инструкция;
  6. вебинар;
  7. онлайн-курс.
Важно предусмотреть Посетители лендинга, вероятно, воспользуются предложением: скачают книги, посмотрят вебинар, закажут бесплатный дизайн. И забудут про ваш лендинг и бизнес. Чтобы такого не происходило, постройте воронку продаж дальше: после бесплатного материала начните email-рассылку, поставьте условием бесплатной услуги подписку в социальных сетях.

Tripwire: продукты-ловушки

Трипваер — это продукт, который клиент покупает, не задумываясь о цене, потому что она слишком низка по отношению к пользе. Эта «наживка» нужна, чтобы поймать человека и привести его к покупке основного — часто дорогого — продукта. Например, базовый курс продают за 500 рублей, информация в нем оказывается очень полезной, так что хочется купить полный курс за 10 000 рублей: клиент попробовал и втянулся, доверяет и готов покупать.
лендинг для акционных товаров

Акционные товары тоже считаются приманками: купить продукт по акции — значит, получить выгоду; завтра этого шанса может не быть. Срочность, ограниченный срок акции подстегивает к спонтанным покупкам.

Чтобы проверить, готов ли клиент платить за основной продукт компании, его «прикармливают»: предлагают пробные периоды сервисов, снижают цены или предлагают дополнительные материалы для особых клиентов.
скидка трипваер лендинг для бизнеса

20 книг в подарок, щедрая приманка для потенциальных клиентов.

Пять идей создания трипваеров

  1. Консультация по электронной почте;
  2. Мини-образцы продукта;
  3. X загрузок для сервисов и облачных хранилищ;
  4. Щедрые скидки;
  5. VIP-дополнения к бесплатным образцам.

Привлекайте нужную аудиторию

Чтобы собирать аудиторию по точным параметрам, используйте таргетинг. Выберите сегмент целевой аудитории и определите ее потребность. Отразите это в рекламной кампании, частью которой станет лендинг. Секрет работающего лендинга заключается в формуле 1/1:
Один товар — один лендинг.
Если в вашем бизнесе много товаров, выберите один и сделайте лендинг только для него.
лендинг для бизнеса, playinwater, водные игровые площадки

Правильный лендинг с одним предложением — заказом проекта.

Так зачем мне лендинг?

Чтобы продавать через интернет. Лендинги делать проще, чем многостраничные сайты. Даже если у вас много продуктов и услуг, вы можете сделать лендинг для одного из них. Когда покупатели придут, они увидят остальное. Или сделайте лендинг под праздничную акцию, ограниченную серию товаров, новую услугу. Это гибкий инструмент, который используют и в B2B, и в B2C. Мы точно это знаем, потому что разрабатываем конструктор лендингов. Ваш LPTREND ✌️