Из интервью Дэна Леви и Марка Ааронса вы узнаете легкую формулу копирайтинга — 4U. Дэн Леви: Расскажите нам о Формуле 4U. Как она возникла и как ее применять? Марк Ааронс: Формула 4U фактически разработана Майклом Мастерсоном, известным как серийный предприниматель.
Серийный предприниматель выбирает бизнес-модели, которые могут быть за короткий срок доведены до большого масштаба. На вырученные деньги от одного бизнеса, запускается следующий проект.
Майкл разработал ряд методов и инновационных стратегий, которые в преподаются в институте копирайтинга American Writers and Artists Incorporated во Флориде, США. Одной из его разработок стала 4U. Она состоит из четырех вопросов:
  • Это полезно?
  • Это уникально?
  • Это срочно?
  • Это ультра-специфично для нашей аудитории?
Дэн Леви: Хочу поговорить об использовании этой формулы на целевых страницах: Что выбрать, когда речь идет о применении формулы: заголовок, подзаголовок или преимущества. С чего начинается продающая страница? Марк Ааронс: Итак, обычно копирайтеры начинают либо с текста, что в данном случае является преимуществом, либо с заголовка/подзаголовка. Таким образом, все зависит от вашего подхода — снаружи или изнутри. Дэн Леви: Итак, либо начать с первого, что вы видите на странице, либо начать с... а что насчет кнопки целевого действия? При чем тут она? Это же своего рода кульминация страницы, верно? Марк Ааронс: Верно. Вы знаете, последнее, что бы я стал писать — это призыв к действию. Потому что в процессе написания, как верно отметила писательница Энн Ламотт в своей книге «Птица за птицей», — «В вашей истории есть персонажи. И, поскольку вы пишите историю, они вовлечены в нее, потому что вы все еще продолжаете узнавать их по ходу повествования». Похожая история и с тем, что и как вы пишете для landing page, или продающего видео. Каждый раз вы узнаете немного больше о своей аудитории, с каждым новым переписанным черновиком. И как только вы редактируете текст до такой степени, что он становится похож на окончательный вариант, то можете формулировать сообщение, которое и будет ядром всего послания landing page. Затем можно приступать к кнопке целевого действия. А заголовок... для некоторых копирайтеров, он почти как глазурь на торте. Дэн Леви: Копирайтер Джоанна Вибе предлагает начинать с целей страницы, кнопки CTA и работать в обратном направлении. Но вы говорите о том, что страница может меняться и иногда вместе с ней может измениться кнопка призыва к действию. Марк Ааронс: Да, абсолютно. Такое возможно. Тем не менее, мы всегда начинаем с плана, цель которого, не только придерживаться плана. Вы должны позволить себе некоторые отклонения, если вам становятся доступны лучшие варианты. Читайте вторую часть интервью в следующей статье.