Главная действующая сила лендинга — текст и медиа. На них и концентрируются, когда делают лендинг на конструкторе. Пользователь реагирует на призывы и кнопки, но вовлекают его слова и визуальное повествование.

Убедить клиента совершить целевое действие

Пишите о клиенте: его потребностях, проблемах и возможностях. Задача — убрать «воду», рекламную информацию о вас и вообще все, что может отвлечь посетителя от нужного вам действия. Следуйте одному правилу: важен не товар, а зачем он нужен покупателю. Прежде чем начать работу над контентом, задайте себе вопросы:
  • Для чего мне лендинг?
  • Какого результата я жду?
  • Что должны сделать посетители, попавшие на лендинг?
А действия посетителей могут быть разными: — подписаться на рассылку; — оставить комментарий; — посмотреть видео; — позвонить; — купить товар; — заказать услугу. Если хотите решить одновременно несколько задач из списка, подумайте над созданием нескольких лендингов. Объединять всё в одном нельзя, иначе у пользователя будет размываться фокус: купить, позвонить, подписаться? Вам нужно последовательно вести его к чему-то одному.

Не забудьте добавить отзывы

Это неотъемлемая часть лендинга. Большинство людей перед покупкой читают комментарии, то есть — мнения других покупателей о продукте. И они относятся к отзывам, как к экспертному мнению. Легче всего получить отзыв, устроив электронную рассылку. Отправляйте клиенту спустя неделю после покупки письмо. Например: «Здравствуйте! „__“ числа вы купили товар у „_____“. Напишите, пожалуйста, всё ли прошло хорошо. Ваш отзыв пригодится другим покупателям. Расскажите нам:
  • Остались ли вы довольны?
  • Что вам не понравилось?
  • Что вам понравилось?
  • Дайте оценку качеству товара: — посоветуете ли вы товар своим друзьям? — расскажите ли вы своим друзьям о компании?»
Обязательно поставьте кнопку «Добавить отзыв». Она должны вести на отдельный лендинг с небольшой формой, которую нужно заполнить.

Рассчитать количество текста лендинга

Длина текста зависит от поставленной задачи. Учитывайте осведомленность целевой аудитории: эксперты они или новички, которым нужно все разжевывать. Выясните, какие источники приводят клиентов: баннерная реклама, брендированный трафик, ремаркетинг или что-то еще. Клиенты делятся на 5 сегментов по степени осознания потребностей:
  1. Есть проблема, пользуются вашим продуктом для ее решения. Эти люди уверены в качестве и знают, зачем им ваш продукт.
  2. Есть проблема, знают, что вы предлагаете решить ее. Еще не успели воспользоваться вашим продуктом.
  3. Знают, что есть проблема и что ее можно решить. Но ничего не знают о вашем бренде и решениях.
  4. Знают, что у них есть проблема, но не знают, как ее решить.
  5. Нет проблем, которые вы могли бы решить.
Отталкиваясь от типа целевой аудитории, вы поймете, какой длины должен быть текст. Чем выше осведомленность потенциальных покупателей, тем меньше текста. Тем не менее, ориентируйтесь на то, что на нем должно быть минимум 500 слов — именно столько нужно, чтобы сформировать аргументированное уникальное торговое предложение.

Сформулировать продающий заголовок по формуле 4U

В одной из публикаций мы подробно останавливались на формуле 4U. Здесь лишь кратко пробежимся по основным пунктам создания заголовка: 1. Useful — полезный В заголовке должна идти речь о выгоде. Например:
  • избавление от головной боли;
  • увеличение конверсии;
  • восстановление зрения.
2. Urgent — срочный Можно использовать и избитую фразу «прямо сейчас», однако лучше действуют конкретные сроки получения выгоды:
  • избавление от головной боли за 3 дня;
  • увеличение конверсии за 24 часа;
  • восстановление зрения за 7 дней.
3. Ultra-specific — ультра-специфичный Здесь можно добавить цифры, помимо срочности. А также добавить не цифровую особенность:
  • избавление от головной боли за 3 дня без таблеток;
  • увеличение конверсии за 24 часа на 5-10%;
  • восстановление зрения за 7 дней без операции.
4. Unique — уникальный Здесь называется сам продукт, который приносит выгоду. Иногда можно подчеркнуть уникальность словами: «специальный», «авторский», «особенный»:
  • избавление от головной боли за 3 дня без таблеток по авторской методике;
  • увеличение конверсии за 24 часа на 5-10% благодаря услуге «Супер-юзабилити»;
  • восстановление зрения за 7 дней без операции благодаря каплям «Визион».
Как только вы составили заголовок по 4U, его нужно немного откорректировать. Например, заменив обычное существительное на призыв:
  • Избавьтесь от головной боли без таблеток, используя авторскую методику, всего за 3 дня;
  • Увеличьте конверсию на 5-10% с первыми результатами через 24 часа благодаря услуге «Супер-юзабилити;
  • Восстановите зрение без операций с помощью каплей «Визион» всего за 7 дней.

Как создать продающий лендинг

В случае, если задача одностраничного сайта убедить клиента совершить покупку — всего описанного выше будет недостаточно. Основной показатель, на который вам нужно будет опираться, это уровень доверия к ресурсу. Для этого помимо реальных отзывов и подробного описания, необходимо также оставить релевантный номер телефона. То есть, если клиент из Нижнего Новгорода, то там должен быть соответствующий номер городского оператора, то же самое, если посетитель заходит из Москвы или Питера.
Динамическая подмена номеров — способ определить, с какого лендинга или запроса приходят клиенты. Пользователям показывается уникальный телефон в зависимости от источника посещения, так что, принимая звонок, компания видит, с какого номера звонят. Еще такую подмену называются коллтрекинг.
Менеджер подстраивается под клиента во время разговора, обычный лендинг так не умеет. Поэтому нужны автоматизированные решения, чтобы подбирать заголовок лендинга под поисковый запрос клиента. Чтобы настроить динамическую подмену номера, достаточно использовать сервисы аналитики звонков. Например, сервис компании «Рингостат» умеет подменять номер телефона для каждого пользователя на сайте в зависимости от канала, с которого он пришел. Помимо очевидного фактора доверия, call tracking позволяет привязать сессию пользователя в Google Analytics к его поисковым запросам, истории движения по лендингу, источник перехода. Это позволяет накапливать ценную информацию и с ее учетом совершенствовать одностраничный сайт. Обычно мы предлагаем использовать аналитику звонков в связке с лендингами, чтобы максимально устранить все лишние элементы сайта и сфокусировать гостя на необходимости совершить звонок. Для этого, мы также предлагаем использовать виджет Callback, который предложит оставить свой номер для обратного звонка ровно через столько минут, сколько необходимо, чтобы ознакомиться с предложенной информацией.

Каким должен быть лендинг — коротко

  • У него должна быть единственная задача;
  • Длина текста зависит от осведомленности целевой аудитории;
  • Для заголовка подойдет формула 4U;
  • Нужно описывать не сам товар, а выгоды, которые он принесет;
  • Отзывы тоже продают, поэтому их наличие обязательно.
Ваш LPTREND ✌️