Все больше специалистов разочаровывается во входящем маркетинге. Легкие результаты теперь редкое явление, а на игровом поле стало тесно как никогда.

Чтобы наладить процесс работы с клиентами, проводят общую оценку стратегии, формирования спроса и реализации. Изучается процесс генерации и получения новых лидов (клиентов), использование сайта и других каналов связи, а также, как это все взаимодействует с увеличением продаж.

Если вы еще не использовали входящий маркетинг или не наладили процесс продаж, эта информация поможет создать дорожную карту и определить, какие проблемы нужно устранить. А также как это сделать в короткий срок и без последствий.

Более подробно об inbound (входящем) маркетинге:

Входящий маркетинг: методология. 1-я часть
Входящий маркетинг: методология. 2-я часть

inbound

Для компаний, которые используют один или оба из этих подходов — это хорошая возможность проверить и выявить возможности повышения эффективности их усилий. Это не удивительно, учитывая рост популярности входящего маркетинга. Он действительно работает, если компания активно занимается «входящей деятельностью».

За последние пару месяцев Дуг Давидофф (CEO-специалист в Imagine Business Development) вместе со своей командой провел несколько оценок компаний, которые занимаются входящим маркетингом не менее трех лет, некоторые, даже в течение шести. Во всех изученных случаях компании получали хорошие результаты, но у всех без исключения — наблюдается отсутствие роста или его снижение.

В процессе изучения их входящих усилий, выявились общие темы, которые ухудшают результаты несмотря на постоянное финансирование. Как сказал один из клиентов: «Мы удивлены. Если мы получили все, что могли получить от наших входящих усилий, пришло время найти что-то другое.»

Этот опыт показал, что количество клиентов, задающихся вопросом отсутствия повышения прибыли от входящего маркетинга, становится больше.