Содержание:
Эксперты Unbounce собрались, чтобы обсудить лучшие стратегии по оптимизации конверсии лендинг пейдж.
Мы предлагаем 10 блестящих советов от экспертов по повышению конверсии, разделенные на серии публикаций. Так у вас будет время осмыслить и проверить каждый.
Мы все с этим сталкивались. У вас есть веб-сайт, команда по привлечению клиентов и отличный продукт. Но лиды не конвертируются. Или, что еще хуже, они заходят на страницу, просматривают сайт, и покидают лендинг, не совершив целевое действие.
Так не должно быть. Существуют способы конвертирования посетителей в покупателей — вы просто должны их знать, чтобы обратить ситуацию в свою пользу.
Используйте персонализированные страницы
~ Оли Гарднер, соучредитель Unbonce
Никогда. Не. Начинайте. Маркетинговую. Кампанию. Не. Посвятив. Продукту. Посадочную. Страницу.
Текст определяет дизайн, а не наоборот. Сначала напишите текст, а затем разрабатывайте стратегию визуальной коммуникации.
Когда вы усердно работаете над оформлением, не задумываясь о содержании посадочной страницы, теряется смысл сообщения.
Когда, в таком случае, текст не вписывается в общую визуальную концепцию, у дизайнера остается ощущение, что он плохо сделал свою работу. Но это не соответствует действительности.
Не продавайте, если не можете объяснить
~ Райан Энгли, директор Customer Success
Чтобы уменьшить показатель отказов, обратите внимание на соответствие основного текста целевой страницы и ссылок, которые приводят на нее посетителей. У вас должен быть сильный заголовок и точная ссылка, которая соответствует содержанию лендинг пейдж. Количество переходов увеличивается, так как посетители видят — они пришли туда, куда изначально планировали. Вы не обманули их ожидания. Такой подход улучшает показатель времени, которое пользователь проводит на странице, и, в конечном счете, увеличивает конверсию.
Собственные комментарии пользователей — золото копирайтинга
~ Картер Гилкрист, соучредитель
Один из моих любимых примеров, к которому я всегда возвращаюсь, относится к подходу Джоанн Вибе, автору ресурса Copy Hackers. Это ее классический «копирайтингхак» — использовать отзывы клиентов Amazon для текстового контента.
Использовать слова своих клиентов, чтобы непосредственно обращаться к другим своим клиентам — это мощный инструмент по оптимизации конверсии.
Я делаю так, когда мы запускаем обновления и дополнения нашего продукта. Я беру за основу старые посты клиентов из статей или описаний их проблем и использую их в новых сообщениях.
(В следующей статье: почему краткость - ваша лучшая подруга, и как найти с ней общий язык, а также другие, не менее интересные рекомендации от гуру интернет-маркетинга)
