Содержание:
Эксперты Unbounce собрались, чтобы обсудить лучшие стратегии по оптимизации конверсии лендинг пейдж.
Мы предлагаем 10 блестящих советов от экспертов по повышению конверсии, разделенные на серии публикаций. Так у вас будет время осмыслить и проверить каждый.
Мы все с этим сталкивались. У вас есть веб-сайт, команда по привлечению клиентов и отличный продукт. Но лиды не конвертируются. Или, что еще хуже, они заходят на страницу, просматривают сайт, и покидают лендинг, не совершив целевое действие.
Так не должно быть. Существуют способы конвертирования посетителей в покупателей — вы просто должны их знать, чтобы обратить ситуацию в свою пользу.
Используйте персонализированные страницы
Никогда. Не. Начинайте. Маркетинговую. Кампанию. Не. Посвятив. Продукту. Посадочную. Страницу.
Текст определяет дизайн, а не наоборот. Сначала напишите текст, а затем разрабатывайте стратегию визуальной коммуникации.
Когда вы усердно работаете над оформлением, не задумываясь о содержании посадочной страницы, теряется смысл сообщения.
Когда, в таком случае, текст не вписывается в общую визуальную концепцию, у дизайнера остается ощущение, что он плохо сделал свою работу. Но это не соответствует действительности.
Не продавайте, если не можете объяснить
Чтобы уменьшить показатель отказов, обратите внимание на соответствие основного текста целевой страницы и ссылок, которые приводят на нее посетителей. У вас должен быть сильный заголовок и точная ссылка, которая соответствует содержанию лендинг пейдж. Количество переходов увеличивается, так как посетители видят — они пришли туда, куда изначально планировали. Вы не обманули их ожидания. Такой подход улучшает показатель времени, которое пользователь проводит на странице, и, в конечном счете, увеличивает конверсию.
Собственные комментарии пользователей — золото копирайтинга
Один из моих любимых примеров, к которому я всегда возвращаюсь, относится к подходу Джоанн Вибе, автору ресурса Copy Hackers. Это ее классический «копирайтингхак» — использовать отзывы клиентов Amazon для текстового контента.
Использовать слова своих клиентов, чтобы непосредственно обращаться к другим своим клиентам — это мощный инструмент по оптимизации конверсии.
Я делаю так, когда мы запускаем обновления и дополнения нашего продукта. Я беру за основу старые посты клиентов из статей или описаний их проблем и использую их в новых сообщениях.
(В следующей статье: почему краткость – ваша лучшая подруга, и как найти с ней общий язык, а также другие, не менее интересные рекомендации от гуру интернет-маркетинга)