Как создать рекламу, которая будет приводить на ваш лендинг определенную целевую аудиторию? Использовать таргетинг в соцсетях. Разберем на примере ВКонтакте, как настроить таргетированную рекламу на лендинг.

Как настроить объявление ВКонтакте

Для статей о продвижении мы создали сайт несуществующего Бюро Догситтинга. Собрали его на конструкторе LPTREND и опубликовали. Теперь настроим на него рекламу.

Сначала нужно определиться с целевой аудиторией — для неё будем писать текст, выбирать фотографии и подбирать настройки таргетирования.

Наша услуга — догситтинг, то есть выгул и передержка собак. Так что мы ориентируемся на:

  • владельцев собак, которым иногда нужно уехать, но оставить питомца не с кем;
  • людей, которые в течение дня не всегда могут выгуливать и кормить собаку;
  • жителей Москвы и Петербурга;
  • совершеннолетних, самостоятельно зарабатывающих людей.
Вот такое получилось объявление:
Как получить клиентов из соцсетей: таргетированная реклама

Теперь переходим к самому важному и интересному: настройкам таргетирования.

Как настроить целевую аудиторию

География и демография

Первая часть, наверное, самая простая — демография. То есть где живет наша ЦА, какого она возраста и пола.

Как получить клиентов из соцсетей: таргетированная реклама
Интересы

Выбираем предполагаемые интересы клиентов. В нашем случае — собаки и путешествия, ведь мы ищем владельцев, которые могут часто быть отъезде.

Как получить клиентов из соцсетей: таргетированная реклама

В сообществах выбираем группы, по участникам которых хотим пускать рекламу — одну, две, десять или больше. Разделы «Сообщества» и «Интересы и поведение» взаимодействуют между собой, как и все остальные настройки.

Если вы ставите группу в сообщества и определенные интересы, реклама будет показываться только тем подписчикам группы, кто попадает под заданные интересы.

Что такое ретаргетинг

Это реклама, которая таргетируются на людей, которые уже контактировали с компанией: заходили на сайт, оставляли заявку, покупали что-то.

Как получить клиентов из соцсетей: таргетированная реклама

Собирают аудитории по-разному:

  • устанавливают пиксель на сайт и собирают всех его посетителей;
  • собирают нужную аудиторию с помощью сервисов: TargetHunter, Церебро, Pepper Ninja;
  • забирают ClientID из CRM;
  • создают файл с email-адресами.

Здесь же можно выбрать с каких устройств будет видно рекламу: смартфоны, планшеты. Позволяет не только определить платежеспособность аудитории.

Подробнее о ретаргетинге написано в гайде ВКонтакте.

Сохранение аудиторий

В отдельную аудиторию сохраняем тех, кто заинтересован продуктом, чтобы отсечь нецелевой трафик — тех, кто точно ничего не купит.

Как получить клиентов из соцсетей: таргетированная реклама
Пример. Запустили рекламу и видим, что рекламную запись начали «скрывать» из новостей. По каким-то причинам она пользователям не нравится. Можно сохранять в отдельную аудиторию таких людей, чтобы следующая реклама им уже не показывалась и не потребляла лишний бюджет.

Таким же образом можно сохранять тех, кто перешел по ссылке или сделал репост. Значит, этим людям нравится продукт, или они знают кого-то, кому он может пригодиться. Это теплая аудитория, с ними нужно работать.

Эти сохраненные аудитории в следующих объявлениях вставляются в обычные аудитории ретаргетинга либо в их исключения.

Настройка времени и цены

В этой части настраиваем, где, как часто и по какой стоимости будет показываться объявление.

Как получить клиентов из соцсетей: таргетированная реклама

Рекламные площадки:

  • мобильный сайт и приложения;
  • полная версия сайта (десктоп, например);
  • все площадки.

В первом случае объявление будет видно только тем, кто сидит со смартфонов, во втором — как раз смартфонщики его не увидят, а в третьем — увидят все.

В зависимости от потребностей и целей нужно менять варианты. Плюс — использовать в качестве тестирования одно и то же объявление на тех и на других по отдельности. Кнопку «позвонить» есть смысл рекламировать только на мобильный сайт и приложения.

Первоначальная стоимость показа всегда индивидуальная, в зависимости от количества целевой аудитории. При настройке объявления справа вверху висит окошко рекомендуемой цены. Цифры в нем меняются в зависимости от выставленной аудитории.

Как получить клиентов из соцсетей: таргетированная реклама

Чем меньше стоимость показа вы поставите, тем меньше людей увидят ваше объявление (минимальная цена за 1000 показов равна 30р). Если ваша аудитория составляет больше 30 тысяч человек, рекомендуем ставить минимальную стоимость и постепенно повышать на 5-10-15 рублей в зависимости от скорости открутки объявления.

Ограничение показов на человека — сколько раз вашу рекламу увидит один человек.

Запускаем объявление

Сохранили, поменяли название объявления для удобства ориентирования в кабинете и запускаем.

Как получить клиентов из соцсетей: таргетированная реклама

Обязательно ставьте ограничения по бюджету на дневной лимит, иначе весь бюджет может кончиться за день.

Подробное видео от ВКонтакте о настройке первого объявления.