Что делает торговое предложение уникальным

Источник изображения img.ivsky.com

 

В современном мире нет ничего уникального. И, тем не менее, каждый стремится сделать свой бизнес заметным и не похожим на конкурентов. Почему важно не только отличаться, но и продавать?  Как создать эффективное уникальное торговое предложение? Мы подобрали 5 исключительных примеров необычного контента и рыночных предложений, которые заслуживают внимания.

1. Man Crates

Главная страница Man Crates

Делают ставку на юмор и мужество. Это онлайн магазин, который доставляет клиентам товар в ящиках. Суть в том, что это деревянные ящики, которые можно открыть только ломом.

В то время как сами вещи создаются для больших подарков (например, индивидуальные кружки пива, гриль оборудование и вяленая говядина) — это уникальное позиционирование продает марку.

Man Crates обращаются к личности, и это ощущается на каждом шагу. Как их клиент, вы можете посмеяться от души над страницей help page, где смело демонстрируется следующее:

Старайся настойчивей

Источник изображения convinceandconvert.com

 

Немногие компании могут выкрутиться, используя раздел «помощь», открыв который, вы натыкаетесь на рекомендации компании — «стараться сильнее». Но когда эти парни покупают подарки для других парней, не следуя инструкциям (и не прося о помощи!) — это превращается в обряд посвящения.

Бравада здесь приветствуется и не переходит в области, где ее быть не должно. Если вы свяжетесь с сервисом обслуживания клиентов Man Crate насчет неправильном доставки, представитель быстро, полезно и дружелюбно, покажет, что они четко придерживаются политики, которую, собственно, демонстрирует бренд.

2. Everlane Apparel

Главная страница  Everlane Apparel

Как упоминалось ранее, путь, которым идет ваш продукт и значение, которое вы ему придаете, может быть важной частью вашего уникального торгового предложения. В этом отношении, компания по производству одежды Everlane выделяется из толпы.
Корпоративной культуре искренне способствует то, что команда компании называет радикальной прозрачностью. Они гордятся усердием, стоящим за процессом производства их товаров, и выражают это девизом «Знай свои заводы. Знайте свои затраты. Всегда спрашивай — почему ».

Они говорят - вы должны начать бизнес, который уже существует, поэтому мы бросили свои рабочие места

Так Everlane продают то, что они называют «основы роскоши,» дифференциация продукта достигается не через безвкусицу, а через искреннюю заинтересованность в том, как компания создает свои товары, ведет бизнес, и уделяет особое внимание своему ремеслу … до последнего V-образного выреза .

3. Ellusionist

Главная страница Ellusionist

Может ли компания действительно создать интересную карточную колоду? Ellusionist может. Весь их бизнес строится на продаже вещей, которые отличаются — обязательно учитывайте то, что они продают колоды по 52 карты! Как они делают это интересным и выгодным? Апеллируя к весьма конкретным клиентам: магам.

Один из страшных грехов продажи физических продуктов онлайн — предлагать что-то, что потребители могут найти в любом магазине. В противовес этому Ellusionist предлагает роскошные, уникальные колоды карт, которые вы действительно больше нигде не найдете.

Уникальные карточные калоды

А так как они ориентированы на аудиторию фокусников (а порой и любителей экстравагантной игры в покер), то получается, что они заняли определенную нишу на рынке, а не просто стали очередным производителем дешевых игральных карт.

4. Saddleback Leather

История компании

Их слоган: «Они будут бороться за него, когда ты умрешь.» Соедините это с разделом страницы «Our Story» (Наша история) на котором изображен пулемет. Никто не обвинит Saddleback Leather в отсутствии уникального характера.

Одна из моих любимых страниц сайта — «Our Rivals» (Наши соперники), где владелец приглашает клиентов сравнить его продукцию с крупнейшими конкурентами:

«Я настолько уверен, что вы не устоите перед нашим классическим внешним видом и технической прочностью, что хочу, чтобы вы прошлись по другим магазинам. Идите… чем больше вы смотрите, тем лучше становитесь.»

Это не пустые слова. Компания продает дорогие кожаные товары. Называя своих конкурентов, они оправдывают высокие цены. Владелец хочет, чтобы вы увидели разницу в качестве и показывает, почему эта желанная сумка стоит $ 500.

пес Blue

Наконец, Saddleback не только демонстрирует свою агрессивность на рынке. Владелец также показывает очень личную стороны на своей странице, посвященную его собаке по кличке Blue. Это служит прекрасным примером того, как вы сдаете свою личность в аренду и это работает.

5. ThinkGeek

Главная страница ThinkGeek

Хобби-магазины для гиков (гик — чрезвычайно увлеченный чем-либо) являются еще одним примером отрасли, где без труда формируется уникальное торговое предложение. Как парень, до сих пор владеющий легендарной приставкой Super Nintendo, их игровой ретро-раздел ценится.

Товары ThinkGeek пользуются спросом

Учитесь у ThinkGeek внимательно изучать потребности и желания своих идеальных клиентов. Спрашивайте себя: «Что останавливает людей? Почему они принимают решение не покупать товар?» Если у вас есть свой ответ, вы найдете свой уникальное торговое предложение.

Помните, что главное — продать

В relationship marketing (маркетинге отношений) основное внимание уделяется диалогу с наиболее ценным покупателем. То же самое относится и к созданию уникального торгового предложения. Оно должно продавать. Не путайте уникальность с созданием причудливого бренда, который выделяется, но не продает.

В книге Россера Ривза «Реальность в рекламе», в основе уникальности лежат три правила, которые полезно учитывать, если вы хотите от рекламы не только творческий брендинг:

1.Личная выгода. Пользователь, попавший на посадочную страницу должен сразу понимать свои выгоды от предлагаемого товара или услуги. Ваш продукт должен приносить благо пользователю.

2.Уникальность. Предложите клиенту то, чего нет у конкурентов.

3.Убедительность. Ваше предложение должно быть сильным, чтобы привлекать новых клиентов.

Убедитесь, что вы следуете этим правилам и что, позиционируя свой бренд вы при этом продаете, а не просто выделяетесь на рынке.

Ваш ход
Если вы умудрились обойти три рекламных столпа и ваш бизнес работает при помощи других механизмов, поделитесь с нами в комментариях ниже. Или расскажите интересную историю развития бизнеса, которая вам запомнилась!

Уникальных УТП и высоких конверсий!