лендинг пейдж

Если вы будете эгоистично стремиться только к своей выгоде и не уделите внимания проблемам и желаниям потенциальных клиентов, конверсия будет стремительно приближаться к нулю. Так чего же ждет от вас потенциальный клиент?

Во-первых, общения. С помощью контента можно разговаривать с аудиторией. Как будет строиться диалог — зависит только от вас. Это могут быть пустые и ни к чему не обязывающие разговоры. Но если вы хотите увеличить клиентскую базу — превратите свой текст в мощное маркетинговое послание. Сделайте каждое слово сильным, тогда ваш контент будет продавать. Мы подобрали несколько приемов, которые вам в этом помогут.

На одном языке

Всех волнуют, в основном, вопросы, которые касаются непосредственно их самих. Это подтверждает исследование The New York Times. Легендарное издание выяснило, что около 70% информации, которую «репостят» пользователи социальных сетей, относится к персональным проблемам, желаниям и целям пользователей.

Чтобы наладить контакт с посетителем лендинг пейдж, необходимо заручиться его доверием. Поэтому маркетинговое послание должно составляться на языке вашей целевой аудитории и содержать информацию, которая ее заботит.

Никого не заинтересует текст, который начинается с формального «Мы, компания …, которая занимается продажей…»

Если правильно подобрать слова, то потенциальный клиент почувствует, что вы его понимаете. Он также с энтузиазмом поделится вашим предложением с друзьями.

Kissmetrics приводят в пример компанию Feast:

лендинг пейдж

В хедлайне «Стать поваром за 30 дней» отражены основные желания и связанные с этим проблемы потенциальных клиентов. Далее маркетологи Feast показывают своим будущим партнерам их самих, отражая в предугаданных возражениях, как в зеркале, причины и следствия:

конверсия

Вы задумывались, почему вы откладываете готовку на потом?

  • Никто меня не научил.
  • После трудового дня, я как выжатый лимон.
  • Нет возможности тратить время на закупки в продуктовых.
  • Резать продукты — слишком долго.

Маркетологи советуют делиться

Описывайте сколько вы затратили ресурсов на то, чтобы выявить реальную ценность своего торгового предложения для аудитории. Потенциальным клиентам всегда интересно и важно знать, как вы трудились над созданием продукта. Не сомневайтесь — входящий трафик станет больше, ведь описывая долгие часы своего труда вы «раскрываете карты», открыто делитесь с аудиторией информацией о том, что и как вы вложили в продукт.

Напротив, если вы попытаетесь нарисовать идеальную картину, это отпугнет потенциальных клиентов. Никто из нас не совершенен. Людям нравится знать, что они пользуются товаром или услугой, которую подготовили для них такие же люди, как и они сами. К тому же никому не интересен продукт, который создан, чтобы приносить выгоду только его продавцам.
Опишите, сколько вы потратили денег, какие провели исследования. Поделитесь тем, как много времени и энергии вы вложили в свой товар.

Подобные откровения отражают качество уникального торгового предложения, а также вызывают ощущение заботы.
Сочетайте в продающем тексте сильные эпитеты и не забывайте про факты.

Вспомним Feast. Маркетологи компании поделились с потенциальными клиентами идеей о том, что кропотливый труд и искренняя любовь к своей работе — это ключ к тому, чтобы быть хорошим поваром.

лендинг

Что делает вас профессионалом?

Этот вопрос взволновал нас и мы одержимо начали искать ответ.

Поиски начались в 2012 году. Найти ответ было задачей номер один. Следующие 18 месяцев мы тратили бесчисленное количество часов на постижение кулинарных тонкостей, экспериментировали в виртуальной и материальной реальностях, сотни людей дали нам интервью (в том числе и профессиональные шефы и талантливые любители).

Хорошее УТП — это простота и факты

Создавайте позитивные ассоциации с товаром. Преподносите свои идеи так, чтобы они отражали суть вашего предложения, его выгоды для клиента. Но никогда не стремитесь создать образ идеального-универсального средства. Чтобы избежать излишней идеализации не обещайте того, что не может дать продукт.

Представляйте УТП (уникальное торговое предложение), как средство, которое решит проблемы клиента и поможет ему достичь своих целей. Пусть основой вашего предложения будут факты, а не стандартные маркетинговые фразы и приемы, которые уже набили оскомину потребителю.

Компания Feast удачно применила этот метод. Что может быть проще и понятнее, чем:

лендинг пейдж

«Хорошие повара — это просто люди, которые готовят».

Детали, факты и цифры

Пусть у аудитории не останется никаких вопросов после знакомства с вашим предложением. Предоставляйте детальную и точную информацию, чтобы клиент понимал в чем состоит полезность или эффективность продукта.

Не мудрите. Возьмите факты за основу. Расскажите о том, какую выгоду получат ваши партнеры. При этом не забывайте первый прием — пишите на языке своей таргет-группы.
Чем больше вы будете осведомлены о предпочтениях целевой аудитории, тем выше будет конверсия лендинг пейдж.
Цифры — один из эффективных методов доказать эффективность своего предложения.
Feast подобрали «вкусные» варианты:

лендинг

• Аппетитный обед без рецепта за 30 минут;
• Тратьте на 50% меньше на рестораны;
• Покупайте продукты в два раза быстрее; 

  • 7 хитростей;
  • и т.д.

Завершающая ступень. Как убедить посетителя лендинга совершить целевое действие?

Если посетитель вашего лендинга углубился в изучение УТП, возможность того, что он захочет совершить сделку — 50/50.
Эффективным методом убеждения являются правильно расставленные акценты. В данном случае вы можете аккуратно сыграть на сомнениях, страхах и отговорках человека. Освободите клиента от беспокойства. Покажите ему, что ваш продукт — реальное лекарство, а не биологически активная добавка.
Один из главных человеческих пороков — лень. Feast смогли его удачно обыграть:

лендинг

«Как часто вы повторяете: хочу научиться готовить?»

Резюме

Вы можете найти для своего продукта оригинальное решение, но если вы находитесь на начальном этапе, имеет смысл обратиться к уже существующим схемам по повышению конверсии лендинг пейдж, которые проверены временем и работают.

Что делает обычный текст — продающим:

  • Говорите с аудиторией на ее языке. Будьте внимательны к ее проблемам и интересам.
  • Не делайте из своего продукта «идеального-универсального средства». Описывайте выгоды и пользу, основываясь ТОЛЬКО на реальных фактах.
  • Соберите информацию о своей целевой аудитории. Изучите опыт похожих бизнесов. Определяетесь с подходом и методикой решения проблем потенциальных клиентов.

Вдохновляющих текстов и высоких конверсий!