лендинг

«Вначале было слово». Прошли века, но оно так и осталось основой коммуникации между людьми, и одним из ключевых инструментов маркетинга. Несмотря на то, что мы живем в визуальный век, торговое предложение все же составляется из текста, а не ряда изображений. Поэтому в определенных ситуациях длинный лендинг гораздо эффективнее коротких посадочных страниц.

Фотографии — это дополнение к вашему офферу (реальная ценность товара/услуги для аудитории). Оно подталкивает пользователя к принятию решения, но фундаментом посадочной страницы был и остается текст.

ДЛИННЫЙ ЛЕНДИНГ РАБОТАЕТ, ЕСЛИ ВЫ:

  1. Продаете дорогой товар или услугу

Слова имеют вес. И даже если посетитель сайта не будет вчитываться в подробный текст, его поразит обилие слов и он подсознательно будет считать, что УТП имеет вес. Есть товары, уникальное торговое предложение которых невозможно описать в двух словах.

Например, копирайтер Гари Бенчивенга умудряется продавать DVD диски с записями своих семинаров по 5 тысяч долларов. Текстовый контент его лендинга составляет около 30 тысяч слов, которые разбавлены всего одной фотографией его персоны.

лендинг

2. Даете клиенту подробную информацию об услуге

лендинг пейдж

Читатели делятся на три типа:

  1. Просматривают фотографии и читают только подписи к ним;
  2. «Пробегают» взглядом основной текст, а также обращают внимание на выделенные части: подзаголовки, буллеты (список выгод, каждая выгода в классическом варианте отмечается жирной точкой), подписи к фото
  3. Последние читают все подряд.

Вы можете ориентироваться только на первые два типа. Но, не обделяйте вниманием ту треть аудитории, которая привыкла тщательно анализировать всю возможную информацию, прежде чем нажать кнопку призыва к действию.

Покупатель должен понимать, за что он платит деньги (особенно, если это крупные суммы). Пусть ваш текстовый контент ответит на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциального покупателя.

3. Ваш товар — это медикаменты, БАДы или продукты питания

лендинг

Редкий человек не сканирует взглядом инструкцию, прежде чем проглотить таблетку. Тоже самое касается пищевых добавок и услуг, результат которых чаще всего зависит от самого потребителя (например, пластырь против курения).
Веб-маркетологи утверждают, что на рынке пищевых добавок лидируют компании, копирайтеры которых не ленятся писать длинные тексты.

4. В вашей сфере высокая конкуренция

лендинг пейдж

Много конкурентов — мало информации о товаре. Дайте клиентам ту информацию, которой нет у конкурентов. Пусть ваше УТП будет подробным и действительно уникальным.

5. Вы занимаетесь продажей детских товаров или услуг

лендинг

Чтобы завоевать доверие родителей, придется особенно тщательно подбирать слова. И, поверьте, мамы и папы — одни из самых придирчивых клиентов, ведь благополучие детей для них на первом месте.

6. Ваше торговое предложение относится к сфере финансов и инвестиций

лендинг

Деньги делают из людей жадных скептиков, в сознании которых сидит страх потери сбережений. Чтобы войти в доверие к этой аудитории вам придется писать убедительно и приводить разумные доводы. Для этого потребуется «много букв», и желательно, чтобы среди них была аналитика и статистика. Работники финансового рынка и бизнесмены любят цифры.

7. В тексте будут ответы на любые вопросы

лендинг пейдж

Не дайте посетителям лендинга усомниться в ценности вашего УТП. Опережайте клиентов на один вопрос — давайте ответы авансом.

Чтобы доказать, что ваш товар или услуга стоят тех денег, что вы просите — трех строчек недостаточно. Пусть у ваших клиентов будут подробные гарантии качества.

8. Информация находится под вашим контролем

Ясное и подробное предложение не побудит посетителей лендинга искать информацию у третьей стороны или обращаться к вашим конкурентам. Чтобы никто не искажал информацию о вашем товаре или услуге, не давайте повод. Пусть ваш сайт будет исчерпывающим источником для клиентов.

9. Структура текста хорошо организована

лендинг пейдж

Не заблуждайтесь — количество никогда не перерастало в качество. 10 000 не гарантируют вам высокую конверсию.
Чем короче текст, тем проще у него структура. Большой массив требует грамотных «аксессуаров» — читаемый шрифт, междустрочный интервал, а также цветовая гамма (о шрифтах, о цветах).

У всего есть структура. У воды, растений, человека — тексты не исключение. Чтобы «отравить воду» — на нее достаточно накричать. То же и с растениями, Говорят, что если включать для алое (или любому другому цветку) классическую музыку, оно будет лучше расти.

Вода и растения реагируют на звуки, структура человеческого тела зависит от количества питательных элементов. Структура текста также выстраивается по определенным законам, игнорируя которые вы лишаете слово силы — превращая свой контент в пустой набор букв.

В ЧЕМ СИЛА ТЕКСТА:

Буквы

• Привлекающий внимание заголовок
• Линейная последовательность текста
• Списки и графические элементы (например буллеты) вносят разнообразие в сплошной текст
• Подзаголовки расшифровывают мысль, заложенную в заголовок, а также разбивают текст на параграфы. Так проще читать.
• Не превращайте текст в зазывалу у метро, который кричит в мегафон давно приевшийся стандартный текст. Применяйте легкий разговорный стиль. Будьте дружелюбны, но не навязчивы.

Оформление

• Читабельный шрифт. Если у вас нет времени на эксперименты используйте шрифт с пробелами и без засечек (например, Arial и Helvetica)
• Подбирайте фотографиии к смыслу текста и не забывайте подписывать их при необходимости
• Призыв к действию должен быть понятен даже ребенку. Призыв к действию должен быть понятен даже ребенку. Не пишите на СТА — кнопке длинные и неясные послания.

Длинный лендинг не панацея, также, как и короткий. Эффективность зависит от того, что вы продаете и за какую цену. Вы можете использовать общие советы из нашего блога, при этом не забывайте тестировать выбранные варианты.

Совет: Занимательные факты привлекают внимание читателей. Разбавьте текст «интересностями», которые связаны с вашей услугой или товаром и люди будут читать чаще и больше.

Высоких вам конверсий и интересных продающих текстов!