лендинг

Вы приобрели аккаунт на LPTrend. Вам все нравится, и вы увлеченно экспериментируете с блоками, кнопками и другими составляющими пока еще пустой целевой страницы. Обратите внимание на содержание. Не торопитесь скорее написать текст. Быстро — не значит качественно. Второй нюанс — объем продающего текста. Остановимся на нем более подробно…

Что лучше — длинный или короткий лендинг?

лендинга

Часто задаваемый вопрос, который неверно сформулирован. Почему? Давайте разбираться. Сколько слов нужно, чтобы посетитель посадочной страницы нажал на кнопку и совершил действие? Все зависит от того, насколько грамотные аргументы будут приведены в пользу товара или предложения. Все зависит от харизмы и чувства меры. В общем, все зависит от вас.

Чувствуете растерянность? Как в самом банальном сне, когда вы оказываетесь голым на сцене, и переполненный людьми зал смотрит на вас сотней глаз? Это ваша аудитория. Она ждет, что вы убедите ее нажать на кнопку.

Можете не читать дальше, если эта небольшая зарисовка вызвала у вас только равнодушный зевок. Искусство аргументировать свою позицию состоит в том, чтобы в результате посетитель лендинга без малейшего сопротивления принял ваше предложение.

Ваш клиент не знает вас. Вся эта толпа людей, наводнившая интернет, видит только вашу страницу, и лишь единицы умеют читать между строк рекламного предложения. Остальные, открыв рты, застыли с немой просьбой в глазах — «Убеди нас купить твой товар».

Как убедить обычного посетителя стать вашим клиентом?

лендинг пейдж

Возьмите на заметку осведомленность аудитории. Эта информация поможет вам определиться с объемом текста. Осведомленность посетителя лендинга условно можно разделить на пять стадий.

  1. Полная осведомленность. Когда клиент знает, что за продукт вы предлагаете, и он ему интересен. Разъясните детали, и сделка свершится.
  2. Покупатель знаком с продуктом, но не уверен в том, что он ему необходим.
  3. Потенциальный клиент знает, чего хочет, но не знает, что ваш продукт — это, то, что ему необходимо.
  4. У клиента есть проблема, но нет решения.
  5. У посетителя лендинга нет знаний, отсутствует точка зрения. Вполне вероятно, что проблем и потребностей, связанных с вашим предложением, у него тоже нет. Чтобы убедить последнего, проведите его по всем стадиям трансформации — от полного отсутствия интереса до формирования спроса и предложения на ваш товар.

Допустим, этой осенью в Китае произошли массовые самоубийства рабочих на фабрике по производству обуви. Поставки этого товара резко сократились. Осенне-зимние коллекции подорожали.
Вы — частный предприниматель, шьете обувь и готовы спасти своих соотечественников от обморожения ног и лишних финансовых затрат. Обратитесь к клиентам, у которых сформировалась проблема, в самом начале продающего текста. Расскажите — решение есть.

Когда потенциальные клиенты будут осведомлены о том, что вы можете решить их босоногую проблему, доведите до них информацию, что ваш продукт наиболее оптимален. По цене, качеству или каким-то другим признакам.

Итак, потенциальные покупатели осведомлены о вашем предложении, силой обстоятельств и ваших аргументов у них сформирован спрос на товар. Дело за малым — помогите им совершить первый шаг к покупке.

Чтобы ваши аргументы выглядели убедительно — узнайте уровень осведомленности своей аудитории. От этого напрямую зависит и объем контента.

Как выведать уровень знаний аудитории?

лендинг

В этом помогут всплывающие вопросники:

  • Откуда вы узнали о нас?
  • Слышали ли вы раньше о нашей компании/продукции и т.д.?
  • Что интересует вас сейчас?

лендинг

 

Сервисы аналитики изучают соотношение новых посетителей и тех, кто уже не первый раз оказался на посадочной странице. К слову, чем чаще посетители посещают страницу, тем выше у них уровень осведомленности.
Ключевые слова и фразы также являются индикатором уровня информированности посетителей лендинга. Частые запросы говорят о том, что клиент наиболее лоялен к вашему предложению или обладает определенной информацией о продукте.

Три этапа создания лендинга

целевая аудитория

Этап 1

Всегда начинайте с конкретного предложения, которое несет определенную ценность. Это сообщение необходимо прошить, что называется, красной нитью, по всему тексту целевой страницы.

Этап 2

Вы знаете степень осведомленности посетителя. Основываясь на этой информации, подведите его к выбору вашего предложения/продукции с помощью логических аргументов.
Выгодно освещайте положительные стороны своего предложения и сглаживайте углы и недочеты. Чтобы сделать это профессионально, вы должны знать свой товар досконально и формулировать короткие, но убедительные аргументы в его пользу.

Не предлагайте ложную информацию о продукте. Не теряйте доверие клиента.
Смотрите глазами потребителя на свое предложение. Думайте, как клиент, и тогда вы сможете убедить любого потенциального покупателя в чем угодно. При этом не забывайте о качестве контента. Текст должен состоять из простых предложений. Никто не будет разбираться в сложных витиеватых формулировках.

Этап 3

В тексте между блоками аргументации делайте переходы. Чтобы посетитель не терял концентрации и внимательно читал до конца. Это касается длинных текстов. Здесь роль переходов выполняют подзаголовки. В коротком тексте переход бесполезен и невозможен.

Итак, длина лендинга целиком и полностью зависит от вашей аудитории. Не думайте о том, что текст целевой страницы должен быть предельно коротким или максимально подробным. Вашим маяком в маркетинговом море должны стать вопросы потенциальных клиентов, касающиеся реальной ценности товара или услуги.

Чем больше вы узнаете о своих посетителях, тем эффективнее будет ваш контент вне зависимости от его объема.

Изучайте свою аудиторию и повышайте конверсию!