продающий лендинг пейдж

Нил Патель продолжаем рассказывать почему так важно, чтобы посетители чувствовали ваш продукт и реагировали на него максимально эмоционально.

Сосредоточьтесь на преимуществах

Люди везде ищут выгоду. Они уже знают, что им нужно, сколько это будет стоить, и где это найти. Как склонить чашу весов в вашу пользу? При помощи преимуществ продукта или услуги, которые вы продаете с помощью лендинг пейдж

Чтобы эмоции были эффективны, целевые страницы должны быть выгодны вашим потенциальным клиентам. И эта выгода должна быть очевидна. Не ограничивайтесь информированием о продукте или услуге. Сосредоточьтесь на преимуществах таким образом, чтобы они вызывали эмоции.

Список преимуществ — это именно то, что Pampers используют на своей странице о подгузниках. Они дают вам целый список выгод. Обратите внимание на эмоциональность языка: на целевой странице используются слова «защита», «комфорт». Каждый, кто заботится о ребенке, хочет, чтобы малыш был защищен и стремится создать ему комфортные условия.

лендинг пейдж

Напомните посетителям лендинга о болях, чтобы помочь их избежать

Боль и эмоции тесно связаны. За них отвечает общий центр мозга в передней части поясной извилины. Он отвечает за ответную реакцию, и сообщает телу, как себя вести.
Мы склонны реагировать на боль и удовольствие более эмоционально, чем, скажем, при принятии «менее срочных» решений. Например, идти на ужин в Olive Garden или в Carrabba.

Боль требует немедленного облегчения:

• Мне нужно сходить в туалет
• У меня будет этот ребенок
• Мне нужно найти более удобный стул
• Мне нужно истребить пауков в доме
• Мне нужно приобрести более надежный автомобиль

Однако вот что можно сказать о боли. Велика вероятность того, что посетители лендинга предпримут действие и подпишутся на ваше предложение, если вы тонко напомните им о боли. Странно, правда?

Раз уж мы заговорили о Carrabba, давайте посмотрим, что будет, если они используют боль в своей целевой странице. И они ее используют. Тонко и понятно.

На этом лендинг пейдж они просто показывают изображение пищи. Но обычная демонстрация аппетитного блюда может сигнализировать болевым рецепторам — «я голоден» и «мне необходимо удовлетворить эту потребность».

лендинг пейдж

LifeLock хотят, чтобы их пользователи немного испугались за свою идентичность, поэтому они тонко ввели эту «боль» в свою целевую страницу.

продающий лендинг пейдж

Представлять пользователю боли не просто. Покажите им боль, а затем предоставьте свой продукт или услугу, как решение той или иной потребности.

Используйте эмоционально заряженные слова

У определенных слов есть эмоциональная сила. Их использование выявляет эмоциональную мощь вашего лендинга.
Как использовать эмоционально заряженные слова? Просто определитесь с эмоциями, которые вы хотите использовать, а затем примените слова, которые их вызывают.

Это список эмоциональных слов из PsychPage.com. Он поможет вам подобрать правильные слова:

10words_0_o

Приятные чувства

ОТКРЫТОСТЬ

Отзывчивый
Уверенный
Надежный
Легкий
Изумленный
Добрый
Свободный
Благожелательный
Смиренный
Сочувственный
Заинтересованный
Удовлетворенный
Восприимчивый

СЧАСТЬЕ

Потрясающий
Счастливый
Радостный
Счастливый
Удачный
Благоприятный
Восхищенный
Торжественный
Очарованный
Вне себя от радости
Ликующий
Благодарный
Важный
Праздничный
Восторженный
Довольный
Жизнелюбивый
Веселый
Смешной
В приподнятом настроении

БОДРОСТЬ

Игривый
Смелый
Энергичный
Раскрепощенный
Оптимистичный
Захваченный
Дерзкий
Соблазнительный
Удивительный
Побуждающий
Независимый
Резвый
Оживленный
Смелый, горячий
Взволнованный

ПОЛЬЗА, ДОБРО

Спокойный
Мирный
Непринужденный
Благоустроенный
Довольный
Благословленный
Воодушевленный
Счастливый
Живой
Добродушный
Неожиданный
Согласный
Мягкий, тихий
Уверенный
Расслабленный
Безмятежный
Чуждый условностей
Обнадеживающий

Важно не переусердствовать с эмоциональными словами. Они теряют свою мощь при злоупотреблении. Вот пример того, как не перегнуть палку:

лендинг пейдж

В целевой странице про отдых на Арубе использовано слово «счастлив», как яркий эмоциональный маркер, который должен вызвать соответствующую реакцию.

Вот еще один пример. InsureMyTrip используют термин «беззаботный» (Worry-Free). Даже слова с отрицательной эмоциональной реакцией могут быть привлекательны и служить целям лендинга.

13insure_0_o

Слова имеют эмоциональную силу. Выбирайте их тщательно. Используйте их с умом.

Вывод

Не стоит недооценивать важность эмоций. Джим Джозеф, меценат Entrepreneur писал, что «слишком много предпринимателей не обращают внимания на свои эмоциональные преимущества».
Эмоции слишком сильны, чтобы смотреть на них сквозь пальцы. Они лежат в основе всех наших поступков. Ваши клиенты должны не только видеть и понимать какой продукт или услугу вы предоставляете. Они должны чувствовать, тогда конверсия сайт будет увеличиваться.

А как вы используете эмоции на ваших целевых страницах?