К какому типу относится ваша аудитория?

Сегодня мы перевели для вас статью из Conversioner про типы личности. Немного психологии для вашего лендинга.

Это началось в Древней Греции. Разрабатывая различные медицинские теории, Гиппократ определил четыре основных типа характера, которые отличают личность человека и его поведение. Обычно они называются Четыре темперамента.

Для Гиппократа, Четыре темперамента были связаны с культурой и здравоохранением. Он также искал ответ на вопрос, почему люди ведут себя по-разному. Разделив своих пациентов на четыре типа, он смог обеспечить им более эффективное лечение в зависимости от типа личности.
Сегодня маркетологи используют эту классификацию, чтобы определить историю своего клиента и на ее основе урегулировать потребности и цели своих клиентов, основываясь на их личном опыте. Такой подход позволяет конвертировать больше клиентов.

Движущая сила

Будучи людьми, мы обладаем всеми внутренними силами, которые управляют и ведут нас по жизненному пути. Это может быть эго, или необходимость быть любимым. Мотивацией для человека являются потребности и слабости. Мы покупаем не продукты, а эмоциональные переживания.

«Обычно мы думаем, что сидим в водительском кресле, и полностью контролируем решения, которые принимаем, а также сами строим свой жизненный маршрут. Увы, но это восприятие больше совпадает с нашим желанием видеть себя определенным образом, чем с нами-реальными».
Дэн Ариэли
Профессор психологии и поведенческой экономики

Ариэли пишет: «Четыре темперамента» позволили поколениям ученых определить сильные и слабые стороны, мотивирующие каждого индивида. При правильном использовании эти четыре типа личности могут помочь маркетологам сделать так, чтобы было больше довольных клиентов, а конверсия лендинг пейдж стала выше«.

Сангвиник

Фиби из сериала "Друзья" - типичный сангвиник

Источник изображений conversioner.com

Жизнерадостный, беззаботный тип личности. Общительный, дружелюбный, разговорчивый и оптимистичный. Такие люди никогда не теряют надежду. Сангвиники игривы и содержаны. С другой стороны, они непостоянны и им сложно доводить дела до конца. Некоторые славятся своей хронической привычкой постоянно опаздывать.

Холерик

Может быть, посетители вашей страницы похожи на Кхалиси?..

Огненный темперамент. Холерики страстные, их как будто всегда переполняет волнение, энергия и энтузиазм. Это активные экстраверты, порой, эгоцентричные, таких людей называют «горячие головы». Люди, относящиеся к этому типу, ориентированы на задачи. Они решают их по мере поступления и не любят тратить время попусту. Как правило, из них выходят хорошие менеджеры, как руководители они могут быть агрессивными. В отличие от творческих сангвиников они имеют четкую цель и мыслят практически. У холерика всегда есть план.

Известные типы холериков в художественных образах: Джеймс Бонд, Индиана Джонс, Кхалиси («Игра престолов») и Росомаха.

Меланхолик

Как заставить меланхолика пойти на сделку?

Как правило, у этому типу личности относятся интроверты, увлеченные собственным внутренним миром. Это серьезные и осторожные люди. Самый известный образ из классической литературы — человек в футляре. Они редко открывают свои мысли другим людям, очень вдумчивы и подозрительны. Они занимают свое время, рассчитывают ходы и предпочитают принимать решения самостоятельно.

Китнисс Эвердин, персонаж из книги «Голодные игры» — это меланхоличный тип. Она внимательна к деталям, и постоянно оглядывается назад, ожидая предательства или обмана.

Флегматик

Либо делай, либо нет. а попыток не надо.

Спокойные люди, которые ценят тишину и терпение. Они терпимы и разумны. Несмотря на то, что чаще всего это интроверты, среди них встречаются верные друзья, и, как правило, они живут спокойной жизнью и стремятся к такой же обстановке вокруг себя. Ключами успеха и жизненного баланса таких людей являются спокойствие и стабильность.

Известные персонажи Флегматики — Йода, Далай-лама, Шарль Ксавье (Профессор X) и Гэндальф.

Большинство людей относятся к смешанному типу, но у всех ест доминирующий, который сочетается со всеми остальными. К кому бы вы отнесли себя? (Ждем вашего ответ в комментариях).

В следующей публикации мы расскажем, как люди различных темпераментов воспринимают дизайн и другие элементы посадочной страницы.

Высоких конверсий вашему лендингу!