http://lptrend.com/blog/

Предлагаю вам включить фантазию и погрузиться в волшебный мир слов. Здесь мы будем создавать маркетинговую историю, которая привлечёт клиентов на ваш лендинг.

Обратите внимание как привлекательно выглядит дорогое печенье в супермаркете. Один из успешно реализованных сторителлингов, печенье Elsa’s Story: на пачке напечатан черно-белый портрет женщины. По её рецепту вот уже несколько десятков лет пекут вкуснейший десерт. На обратной стороне упаковки — история легендарного кондитера. И пока читаешь, поглощая свежую выпечку, кажется, что именно эта женщина испекла печенье. И именно для тебя и никого другого. Это магия истории. Она придаёт обычному песочному печенью неповторимые вкусовые оттенки.

Стать своим клиентом

Маркетинговый план начинается со знакомства. Поймите потребности потенциальных клиентов. Каждый посетитель лендинга должен чувствовать свою значимость, его ожидания должны оправдываться, а иногда и предвосхищаться.

Чтобы узнать потребности своих клиентов маркетологи создают персону покупателя, которая становится базой для интересной истории, которая привлекает аудиторию к продукту.

Чтобы рассказать убедительную историю, уделите время исследованиям. Они станут фактологическим фундаментом для интересной маркетинговой сказки и помогут глубже понять желания пользователей.

лендинг

Вкусно подать историю

«Кормите» целевую аудиторию тем, что она любит. Итак, вы знаете, чего хочет ваш клиент. Это значит, что вы можете преподнести ему свой товар или сделать предложение, исходя из его картины мира и не боясь добавить лишнюю информацию в сюжет.

Включите ненадолго свой внутренний воображариум и вспомните, как приятно запивать чёрным чаем с корицей домашнее печенье. Даже если оно приобретено в магазине и его цена выше, чем у обычного хлебобулочного песочного изделия.

Все мы были детьми и у многих были бабушки, которые пекли домашнюю выпечку. Здесь сторителлинг играет на приятных воспоминаниях из детства. Целевой аудиторией является взрослый человек со счастливым детством и достатком чуть выше среднего.

ленидинг

Приведу еще один гастрономический пример из японского быта. Наши восточные соседи живут по принципу «ничего лишнего». В среднестатистической японской семье красота есть даже в традиционном блюде — миске с рисом, украшенной одним единственным круглым кусочком моркови.

Пусть питательным рисом будет ваш текстовый контент, а морковь — минималистичным оформлением лендинга. Конечно, если ваша аудитория любит фаст-фуд, предоставьте ей многослойный гамбургер.

Играя с предпочтениями своих клиентов не забывайте, какое бы блюдо вы не решились подать, внутри него должна быть уместная начинка, то есть правильно подобранные слова. Например, слово «эко» может побудить вегетарианцев или любителей здорового образа жизни приобрести ваш товар. Или, наоборот, если ваша целевая аудитория не заботится об окружающей среде, то читая текст лендинга, не обратит на этот акцент внимания.

На десерт…

Конечно, любая история заканчивается какой-то осмысленной формулировкой. Можно назвать ее моралью. В случае с маркетинг-стори — это вывод из всего вышесказанного, который приведёт пользователя только к одному желанию, принять ваше торговое предложение или заказать товар со скидкой, или тут же получить ссылку на вебинар.

Захватывающий сюжет и мотивирующая концовка сделают из вашего читателя — клиента.

Итак, чем точнее вы определите свою целевую аудиторию, тем больше будет простора для творчества, и тем эффективнее будет ваш маркетинговый рассказ.

лендинг

Высоких конверсий и захватывающих историй!