лендинг

Что важно в музыке? Ответ, казалось бы, очевиден — ноты Но задумайтесь, что произойдет, если убрать тишину между нотами? Останется множество звуков, составляющих неблагозвучную мелодию нестройного «кошачьего концерта».
О тексте можно сказать то же самое. У нас есть главный инструмент копирайтинга — слова. Но существуют и другие элементы, влияющие на конвертацию.

Классический посетитель потребляет огромное количество информации каждый день, поэтому он лишь пробегает взглядом по вашей посадочной странице. Его мозг успевает воспринять заголовок, взгляд может зацепиться за первый абзац. Редкий пользователь будет тратить время на чтение всего текста. Специалисты в области продаж называют таких читателей «сканерами». Существует три элемента, с помощью которых можно управлять вниманием типичных пользователей: изображение, отзывы и ценность предлагаемой услуги/товара (или оффер).

Изображения

Чтобы убедиться в ценности изображения, проведите эксперимент — удалите всю графику со своей продающей страницы. «Голый» лендинг без изображения — унылое зрелище.
Кроме того, использование «картинки» помогает интуитивно понять ваше предложение. Еще один плюс графики — темп чтения текста, наполненного изображениями, замедляется. Посетитель незаметно для себя начинает относиться к информации на странице более внимательно.

конверсия

Кстати, не только изображения, но и другие графические элементы повышают конверсию. Например, если вы используете подпись в письмах, доверие к сообщению становится выше.
То же самое можно сказать и о видеороликах. Они также могут привлечь внимание читателя к тексту, заставить «притормозить» на вашей посадочной странице.

Помните, что пространство вокруг изображения также важно, как и сама «картинка». Одно из основных качеств удачной фотографии — композиция. И объект, и пространство вокруг него — все влияет на восприятие.

конверсия

Wearegoat обращают внимание пользователя на главные аспекты, разделив экран на две части. Обратите внимание, в первой части компания представляет себя небольшим текстовым блоком, во второй — демонстрация рабочего процесса.

Если страница перегружена текстом — человеческий глаз воспринимает свободное пространство, как оазис для отдыха. При этом, когда глаза как бы берут передышку, остановившись на фотографии или видео, мозг продолжает обрабатывать информацию.

Следующий элемент, незаметно, и в то же время, неуклонно влияющий на конверсию — мнения покупателей.

Отзывы

Некоторые письма или посадочные страницы полностью состоят из отзывов клиентов. Сформулируйте семь причин, почему стоит принять участие в семинаре, и добавьте в конце каждого пункта один отзыв потребителя. Результат вас приятно удивит.

конверсия лендинга

Для сбора комментариев предложите своим клиентам описать один из аспектов прошедшего семинара. Затем выберете мнения, наиболее полно раскрывшие главные преимущества удачного торгового предложения.

Вы можете относиться к отзывам, только как к средству снижения беспокойства клиентов, даже не подозревая о том, насколько сильно они влияют на вашу аудиторию.

Прикрепите к отзыву изображение, сформулируете заголовок и добавьте еще пару элементов — эффективный инструмент по управлению мнением аудитории готов. К тому же, отзывы обеспечат вам уникальный контент, который также привлечет внимание посетителей к посадочной странице.

Психология такова, что читатель скорее пропустит основной текст и прочитает, что думает об этой информации другой человек, чем будет вникать в смысл самостоятельно. Чтобы посетителю было комфортнее воспринимать всю информацию целиком, расположите отзывы с правой стороны страницы, «в теле описания».

Итак, мы плавно подобрались к последнему, третьему элементу.

Уникальность оффера

Вы опубликовали фотографии и видео, «приправили» текст уникальными отзывами, дело за малым — убедите клиента, что ему необходим ваш продукт.
Если человек увидит два похожих товара, то выберет наиболее бюджетный. Но если ваше предложение единственное в своем роде — потенциальный покупатель закроет глаза на цену. Уникальность вашего товара — тонкий фактор, влияющий на решение потребителя.

лендинг

Например, такой товар, как шелковые цветы своими руками — достаточно узкий сегмент. Одно из основных качеств, привлекающих внимание к товару — возможность создавать натуралистичные цветы самостоятельно и быстро. Уникальность торгового предложения — профессиональный результат с первого урока.

Но как быть, если ваш товар, например, онлайн-семинар? Как привлечь внимание к своему мероприятию?

Представим, что вы организуете вебинар в октябре. Но ваши конкуренты не отстают, и в интрнет-пространстве существует широкий выбор инфо-продуктов. Как выделиться? Никаких намеков или общих-стандартных текстов. Сравнивайте. Не бойтесь.

Например, «Просто создать интересный информационный продукт, в котором каждый найдет что-то для себя. Другое дело — подобрать что-то для конкретной аудитории. Наша система „золотой серидины“ поможет вам создать продукт, который хорошо подойдет потенциальным покупателям. На сегодняшний день ни один другой вебинар не откроет вам секретов того, как приблизиться к идеалу целевой аудитории. Наша техника уникальна. Чтобы проверить это, устраивайтесь по удобнее перед монитором и слушайте.»

Больше, не значит лучше

Среди специалистов в области продаж бытует мнение, что конверсию повышает текст. Много текста. Но, возвращаясь к нашей аналогии, и тишина создает музыку.

Гармоничных вам мелодий и высоких конверсий!