лендинг

Что такое буллиты и почему они привлекают внимание и повышают конверсию.

В переводе с английского языка bullets буквально означает «пули». На языке лендинг пейдж — это списки достоинств и уникальных свойств вашего УТП (уникального торгового предложения). Где каждый пункт — точное попадание в цель. После заголовка и подзаголовка, это один из самых эффективных элементов контента.

В какие цели «попадают» буллиты:

  • Если вы описываете проблемы, которые решает ваше предложение,
  • Если вы хотите выделить преимущества, которые получит пользователь благодаря вашему предложению,
  • Если хотите выделить уровень опытности создателей своего продукта или услуги,
  • Если обращаете внимание на характеристики и свойства продукта,
  • Если даете гарантии клиенту,

Кстати, если вы выделите занятные факты о товаре или услуге, это будет прямым попаданием в интерес клиента.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ

1.Рассмотрим, как клиенты нашего сервиса используют этот инструмент:

Бизнес тренер Александр Левитас на одной из страниц своего лендинга разместил обычный маркированный список в две колонки с фото.

12911_0_o

2.Сравните два способа подачи информации:

№ 1

У вас не больше восьми секунд на то, чтобы заинтересовать пользователя. Конечно, первым делом посетитель сайта обратит внимание на заголовок. Если он вызовет интерес — пользователю необходимы будут пояснения преимуществ товара. Достаточно пяти (или менее) лаконичных предложений, чтобы убедить человека в том, что ваше предложение принесет ему пользу. Подведите потенциального клиента к заполнению лид-формы и убедите, что ему пойдет на пользу ее подробное заполнение.

№ 2

  • Заинтересуйте посетителя за 5 секунд и он ваш;
  • Все буллиты должны быть связаны между собой;
  • Чем меньше пунктов, тем больше информации усваивается (не используйте больше пяти);
  • Акцентируйте внимание на плюсах предложения;
  • Клиенту должно быть все понятно. Даже причины заполнения всех полей лид-формы.

Наверняка, второй вариант не вызывает вопросов. Первый тоже неплох, но не каждый посетитель лендинга будет тратить время на чтение сплошного текста. Несмотря на то, что объем этих двух предложений примерно одинаков, второе — визуально, гораздо удобнее для восприятия.

Буллиты также эффективны и уместны, если у вас длинный текст. Так вы можете разбить его на несколько частей и сфокусировать внимание читателя на самом важном.

Теперь о том, как грамотно и точно сформулировать полезный список:

  • Не торопитесь, выпишете все особенности вашего продукта;
  • А теперь, трансформируйте их в преимущества (если вы предлагаете авто на дизеле, укажите, что двигатель экономит расход топлива);
  • Располагайте преимущества в порядке важности, не забывая при этом о кольцевой структуре текста. Проще говоря — основную информацию располагайте в начале и в конце.
  • Используйте яркий язык, для своих буллитов. Тогда эффективность увеличится вдвое.

Не злоупотребляйте. Если вы составите список из сотни преимуществ, мало кто прочитает их даже до половины. Если во время «мозгового штурма» были придуманы 1000 и 1 плюс вашей услуги, с большинством из них придется расстаться.

Самые мощные буллиты:

СЕКРЕТ: Секрет приготовления ежевичного пирога.
ВОПРОС: Как сохранить 50% клиентов после банкротства?
ЧИСЛО: 7 мощнейших буллетов для вашего лендинга.
КЛЮЧ: Ключ к быстрому выздоровлению.
ВНИМАНИЕ: ВНИМАНИЕ!!! Срок действия акции скоро закончится. Последним пяти клиентам — бонусы.
КОНТРОЛЬ: Набирайте баллы и теряйте килограммы.
ПРОСТОТА: Самый простой путь к просветлению.

Кстати, вы можете выбрать символ вместо стандартной точки. В редакторе к нашим шаблонам множество вариантов:

лендинг пейдж

Лучше один раз увидеть

Как менять буллиты в редакторе к нашим шаблонам:

Точных попаданий и высоких конверсий!