лендинг

Неудачный заголовок — это рыбья голова с душком. А остальной лендинг — ее невостребованное тело. Вся работа дизайнеров, копирайтеров и программистов может быть выброшена в мусорную корзину из-за трех-четырех неверно подобранных слов хедлайна. Чтобы создать удачный заголовок нужна информация и фантазия.

Я взяла на себя смелость предложить литературных героев и мифологических персонажей, в качестве помощников в этом процессе. Надеюсь, их примеры помогут вам посмотреть на свой товар или услугу с другого ракурса.

Обольщение в два слова 

лендинг пейдж

Морские сирены заманивали моряков в свои ловушки и каждый моряк слышал и видел то, что хотел. Так что включите в заголовок хотя бы намек на выгоду от вашего предложения и оно будет услышано.
Поскольку, дамы с хвостами точно знали, чего хочет их аудитория, они могли ей это предложить. И они знали не только, что предложить — но и как.

Заголовок лендинга, та самая мифологическая сирена — которая заманит посетителей на сайт. Они должны захотеть читать дальше. Очаруйте их. «Спойте» им выгоду от своего торгового предложения.

Подводные рифы

лендинг

Интернет — это океан информации. В нем множество континентов, материков, и других участков суши, куда причаливают посетители. Лендинг пейдж — всего лишь островок. А ваше торговое предложение — одинокий Робинзон на этом кусочке суши.

Вспомните, что для спасения человеку нужно всего три буквы — S.O.S (Save Our Souls). В случае с заголовком вам потребует минимальное количество слов. Иначе ваш посыл будет слишком непонятным и останется без внимания.

Цифры в заголовке

лендинг

Каждая вторая статья в интернете гласит, что цифры в заголовке полезны и привлекают внимание читателей. Мы не опровергаем это, но и не подтверждаем. Если вам нужна конверсия, как потерпевшему крушение, но выжившему, питьевая вода — не торопитесь пить соленую морскую, в которой находитесь.

Вспомните, как выглядят книжные полки с мотивирующей литературой. Существует множество книг от множества авторов, которые предлагают вам стать богатым за 30 дней, а счастливым за две недели. Возможно, вы даже найдете книгу, в которой вам предложат создать новый мир за 7 дней.

(Если не помните, как выглядит книжный прилавок, зайдите в магазин и посмотрите. Заодно можете приобрести пару полезных книг. Например, книгу Чипа и Дэна Хиса (Chip and Dan Heath). У них есть любопытные идеи в книге «Сделано, чтобы прилипать. Почему одни идеи выживают, а другие умирают» (Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die).

Да, цифры вызывают у людей доверие, при том, что мало кто утруждает себя подсчетами. Но поинтересуйтесь у своих знакомых — кто из них любит статистику? Скорее всего, большинство использует ее только когда нужно составить отчет по работе.

Возможно, этот прием работал раньше. Но сейчас заголовков с использованием цифр так много, что людям это ни о чем не говорит, а чаще только раздражает. Если без точных данных никак не обойтись — укажите их в подзаголовке и тексте.

Три «любопытных» приема

лендинг

 

Человеком движет жажда открытий. Пусть ваш лендинг пейдж станет картой сокровищ, а торговое предложение — ценным кладом. Укажите в заголовке, что именно «зарыто» под кнопкой призыва к действию. В этом вам помогут литературные приемы: метафоры, аллитерации и противоречия.

Метафора переносит смысл того, что вы хотите сказать на знакомый образ. Например, в этом тексте доносить информацию нам помогают сирены, Робинзон, образы моря и суши и другие.
Но не обманывайте ожидания читателя. Заголовок должен раскрываться в тексте, а не тонуть.

Аллитерация — прием поэтический. Повторяйте однородные или одинаковые согласные и хедлайн лучше запомнится посетителю сайта. Вспомните книгу Булгакова «Мастер и Маргарита», или чешского писателя Карела Чапека и его рассказ «Пропавшее письмо». Надеюсь, принцип понятен.

Противоречия — обращают на себя внимание, в отличие от стандартных заголовков.
Например, писателя Тима Ферриса называю гуру продуктивности. Одна из его книг называется «Четырехчасовая рабочая неделя». Согласитесь, возможность работать всего четыре часа кажется более привлекательной, чем стандартный недельный график. И кажется нереальной в условиях современного рынка труда. Возникает желание узнать, как этого достичь. Но иногда достаточно просто привлечь внимание, как в случае с книгой известного журналиста Гилберта Честертона «Человек, который был четвергом». Как кто-то может быть днем недели?

Как-то я купила книгу психиатра Оливера Сакса, «Человек, который принял жену за шляпу», хотя никогда не интересовалась психическими заболеваниями. К слову, каждый случай в этой книге был редким с точки зрения врачебной практики. Что также привлекло внимание. И я от корки до корки прочитала то, что читать не собиралась.

Так что, чем парадоксальнее будет ваш заголовок, тем больше шансов, что лендинг привлечет клиентов.

Заключение

Напоследок предлагаю вам обратить внимание на собственные реакции. Как вы относитесь к цифрам в заголовке? Проштудируйте интернет: Как вы реагируете на заголовки в новостях. Что вас привлекает? Что отталкивает? Какие Хедлайны вы не дочитываете до конца?

Исследуйте все советы на практике и проверьте их на себе. И не забывайте подключать воображение. Оно поможет найти нестандартное решениt для вашего лендинга.

P.S. Обратите внимание на приведенные примеры. Все ли правила создания контента, заголовков, а также дизайна соблюдены? Проверьте себя и отправьте нам свои наблюдения. В одной из публикация мы сделаем работу над ошибками.

Учитесь на наших ошибках! Успехов!