контент

Успех рекламной кампании всегда зависит от двух факторов — целевого трафика не ниже 50% и актуальности входной страницы с конверсией от 25%. Причем последний процент составляют, как правило, продающие тексты на странице. Если вы хотите, чтобы ваш контент воздействовал на посетителей эффективно, соблюдайте 9 простых правил копирайта, и результат не заставит себя долго ждать.

Яркий призыв к действию

продающий контент

Не бойтесь «надавить» на целевую аудиторию. Призыв к действию или Call To Action (CTA) должен быть услышан и понят потенциальным клиентом. Для этого текст вашего предложения должен быть ярким и не теряться среди остальных составляющих лендинг пейдж. Недооценивая важность СТА-элемента, вы рискуете получить низкую конверсию страницы.

Выгоды предложения должны быть очевидны

продпющий контент

Поймайте своего посетителя на острый крючок заманчивого рекламного предложения. Реальная ценность от сделки с вами должна быть очевидна. В противном случае ваш ресурс будет дрейфовать по сети без цели, смысла, выгоды и посещаемости. Будьте проще — формулируйте выгоды доступным языком. Чем быстрее пользователь поймет, о чем идет речь, тем больше шансов, что он согласится на ваше предложение.

Обращайтесь во втором лице

контент

Никому не интересно, что «вы» сделали или знаете. Хотите, чтобы конверсия повысилась, сообщайте пользователям о том, что «они» могут сделать или узнать, воспользовавшись вашим предложением. Так налаживается обратная связь — потенциальный клиент чувствует себя комфортно и готов к сотрудничеству.

Всегда разбавляйте контент

контент

Проще перейти на другой ресурс, чем разбираться в плотном информационном болоте. Запомните — один параграф должен быть не более 100 слов. Если будет больше, забудьте о посещаемости. Еще один важный момент — опубликованный «сплошняком» текст никогда не будет прочтен до конца. Ваш клиент такой же человек, как и вы.

Чтобы понять, что мы имеем ввиду, проведите небольшой эксперимент. Разместите на сайте длинный текст без абзацев и картинок, а затем попытайтесь прочитать его до последней точки. Спустя 30 секунд ваше внимание рассеется, пройдет еще несколько мгновений, и вы покинете свою же посадочную страницу.
Поэтому разбавляйте контент фотографиями и другой графикой, грамотно используйте направляющие сигналы (пустое пространство, цвет, контраст и т.д.), не забывайте про буллет-поинты (жирные точки или другие символы в начале строки).

Не растягивайте текст

продающий контент

Конверсия не станет выше, если контент растянется по вашей посадочной странице, как плавленый сыр. Ничего не значащим формулировкам и типовым «дешевым» фразам не место в тексте. Большое количество ключевых слов и длинный текст, также не интересны вашим посетителям.

Повторяйте-повторяйте

Используйте повторение вместо «пустого текста».
Но это не значит, что в каждом предложении должна быть одна и та же информация. Просто воспользуйтесь одним элементом несколько раз — кнопка призыва к действию вполне подойдет для этого приема.

Удивляйте

контент

Для повышения конверсии бывает полезно добавить немного юмора, изменить необычным образом фон лендинг пейдж, поэкспериментировать с заголовком. Ведь не всегда выдержанное в строгом деловом стиле предложение может заинтересовать посетителя. Но помните, что ваши ноу-хау должны коррелировать с ценностью предложения. Эффект обманутого ожидания никогда не делал конверсию лучше.

Продемонстрируйте продукт

Несмотря на все ваши несомненные литературные таланты, главная цель лендинга не в том, чтобы рассказывать о нем. Поэтому информативного, лаконичного описания и фотографии/видео будет достаточно.

Уникальность предложение или УТП

Стержень вашего коммерческого предложения — уникальность. Уникальное Торговое предложение должно быть таким, чтобы посетитель быстро реагировал на него, не пускаясь в долгие раздумья.
В заключении предлагаем не отчаиваться, если контент «на первых парах» не будет работать. Непростая задача — сочетать в готовом продукте все тонкости психологии, экономики и айтрекинга. Добиться эффективных результатов вам помогут систематические тесты и оптимизация контента.

Высоких конверсий и уникального контента!